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在這里，讀懂鷹牌
在這里，讀懂鷹牌
發(fā)布時間：2024-09-03閱讀：
為進一步提高鷹牌終端門店線上、線下的銷售能力與市場競爭力。6月25日-27日，為期3天的“鷹牌陶瓷區(qū)域培訓會-石家莊站”順利舉行！此次培訓匯聚了鷹牌陶瓷華北地區(qū)的終端銷售精英們，通過專業(yè)、系統(tǒng)的培訓指導，共同學習與交流，旨在提高終端門店學習和掌握終端新的銷售模式，了解市場發(fā)展趨勢，在市場競爭中搶占先機，破局搶單，實現(xiàn)銷售新突破！
▲活動現(xiàn)場
會上，鷹牌營銷中心副總經(jīng)理謝偉現(xiàn)場致辭。他強調：面對市場的不斷變化和競爭的日益激烈，消費者的購買方式已然發(fā)生改變，2024年，在鷹牌集團“陶瓷+大家居”雙軌并行的戰(zhàn)略指導下，我們要緊抓市場機遇，以多品類、多渠道齊頭并進，通過學習、掌握新的營銷模式，改變經(jīng)營思維方式，才能在未來的市場競爭中脫穎而出。
▲鷹牌營銷中心副總經(jīng)理 謝總致辭
順應時勢，因勢而動，乘勢而上。華北分公司潘志堅現(xiàn)場動員全體學員提到：華北地區(qū)是鷹牌陶瓷的重要市場之一，通過在座各位經(jīng)銷商合作伙伴、銷售精英們一路以來的深耕發(fā)展，我們也取得了良好的效果?，F(xiàn)如今，面對新一輪的挑戰(zhàn)，我們要積極擁抱變化，從提升自我、完善服務中向多元化發(fā)展看齊，實現(xiàn)廠商攜手共進，共創(chuàng)美好未來。
▲鷹牌總部華北分公司總監(jiān) 潘總致辭
新材賦能 夯實基礎
為了讓全體學員對鷹牌新材產(chǎn)品體系有更深刻的了解和認知，天安集成營銷經(jīng)理劉國東從產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品技術、性能優(yōu)勢、產(chǎn)品應用、銷售方向等多個維度，帶領學員們系統(tǒng)地學習鷹牌新材的產(chǎn)品專業(yè)知識和銷售技巧，讓學員們深度了解鷹牌新材在技術創(chuàng)新和產(chǎn)品品質方面的卓越實力。
▲天安集成營銷經(jīng)理 劉國東講解
鷹牌新材可實現(xiàn)場景化交付服務。針對新材產(chǎn)品的終端店面展示效果，鷹牌設計部總監(jiān)吳杰針對該板塊內容作全系列產(chǎn)品矩陣展示與終端店面設計標準講解。吳總提到：鷹牌新材空間的設計標準將以場景聚焦為主，實現(xiàn)人與空間及品牌的情感共鳴，打造瓷磚、家居的綜合體，給更多消費者舒適的生活體驗。
▲鷹牌設計部總監(jiān) 吳杰講解
鷹牌新材產(chǎn)品體系的核心優(yōu)勢是母公司天安新材（603725.SH）以“做汽車內飾一樣做家裝材料”的研發(fā)實力及核心競爭力所在。天安集成工程部經(jīng)理雷榆楓針對鷹牌新材產(chǎn)品應用設計、施工安裝的標準一一為學員們作詳細講解，通過系統(tǒng)的學習與認知，為后續(xù)終端銷售團隊進一步完善新材產(chǎn)品的一站式交付服務奠定了堅實的基礎。
▲天安集成工程部經(jīng)理 雷榆楓講解
破局搶單 決勝終端
行業(yè)內卷形勢下，如何破局拓客搶單成為了終端銷售的難點所在。本次培訓重點圍繞《如何破局搶單和銷售轉化》為學員們帶來了一系列的課程內容講解。培訓導師深入剖析了當前陶瓷市場的競爭態(tài)勢和銷售難點，通過案例分析和銷售新賽道、新模式的變化，從品牌價值、客戶需求、產(chǎn)品差異化、銷售話術、新媒體營銷策略、提升客戶體驗等多個方面入手作干貨分享，不僅為學員們提供實用的銷售技巧和營銷策略，帶領學員們更好地掌握破局搶單的方法，也為今后鷹牌銷售團隊的工作提供了強有力的支持，實現(xiàn)銷售的有效轉化。
開拓賽道 搶奪流量
適應市場變化，以客戶需求為導向，聚焦用戶體驗為客戶提供產(chǎn)品價值、服務價值成為銷售的核心所在。鷹牌市場部總監(jiān)崔兆園針對鷹牌陶瓷品牌、產(chǎn)品體系、總部新媒體幫扶多板塊為學員們作深度講解。在產(chǎn)品上，崔總詳細解讀了鷹牌陶瓷IP新品中國瓷?唐、宋系列的設計理念、產(chǎn)品特點、核心價值優(yōu)勢及市場定位，幫助學員們掌握產(chǎn)品知識，了解鷹牌陶瓷新品的市場競爭力，提高專業(yè)化服務能力。
▲鷹牌市場部總監(jiān) 崔兆園產(chǎn)品講解
為進一步提高鷹牌陶瓷在新零售、新媒體賽道的市場競爭力，在新媒體幫扶板塊，崔總針對抖音團購，總部新媒體幫扶為終端銷售團隊作賦能講解。目前，通過前期總部+門店的共同發(fā)力，鷹牌陶瓷已在新媒體抖音、小紅書等平臺形成矩陣實現(xiàn)突圍。接下來，鷹牌總部團隊將持續(xù)陪跑幫扶終端門店玩轉新媒體、開拓新賽道、線上線下聯(lián)合，搶奪新流量，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。
▲鷹牌總部新媒體陪跑幫扶
零售突破 服務至上
了解消費者的需求才能更好的服務消費者。石家莊鷹牌段云霞分享到：石家莊零售渠道取得優(yōu)異成果的關鍵，離不開店面設計、產(chǎn)品及時更新上樣、定期制定營銷策略、團隊學習培訓、客戶服務提升等方面的不斷完善優(yōu)化，只有建立良好的品牌形象，加強鷹牌產(chǎn)品專業(yè)知識的掌握，以專業(yè)化為消費者提供優(yōu)質的服務體驗，才能有效擴大銷售渠道及銷售值。
▲石家莊鷹牌負責人 段云霞現(xiàn)場分享
順勢而為展宏圖，創(chuàng)新突破譜新篇。通過本次系統(tǒng)的培訓，學員們不僅深刻理解了“破局搶單，決勝終端”的重要性，也將進一步掌握新消費環(huán)境下的銷售突破口，為鷹牌陶瓷在華北地區(qū)的市場發(fā)展注入更多新的活力！
●冠軍團隊
●亞軍團隊
●季軍團隊
-The end-
