剛過去的2022年充滿了各種不確定，對于樓市及相關(guān)行業(yè)，更是震蕩激烈的一年。而此時，佛山卻有一位民營企業(yè)家，帶領(lǐng)他的企業(yè)進行了一次大膽轉(zhuǎn)型：從汽車內(nèi)飾材料生產(chǎn)升級到環(huán)保泛家居制造和服務(wù)，并購了老牌國企鷹牌陶瓷，偕同2021年收購的專做防火板材的浙江瑞欣，加入到一個競爭激烈的賽道，決意要在傳統(tǒng)領(lǐng)域玩出新花樣。他就是天安新材和鷹牌實業(yè)的董事長吳啟超，這已是他第三次帶領(lǐng)企業(yè)做跨越式轉(zhuǎn)型了。

為何要選擇在一個“不理想的時機“轉(zhuǎn)型？吳啟超直言，”我們從來就沒有在舒適區(qū)里面待過。常言道‘溫水煮青蛙’，如果一個企業(yè)只生活在舒適區(qū)里，是不會有什么可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的?！倍鴮τ谶@次轉(zhuǎn)型收購鷹牌，吳啟超表示不只是想賣瓷磚和巖板，他有更大膽的想法。

春節(jié)復(fù)工后的第一周，廣東網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺全媒體記者與吳啟超開啟了一場對話，深入了解這位企業(yè)家三次轉(zhuǎn)型的傳奇經(jīng)歷，以及他對未來企業(yè)如何繼續(xù)走好高質(zhì)量發(fā)展之路的看法。

從塑料加工到研發(fā)環(huán)保新材：

“四年沒有收入也要攻破這項技術(shù)”

吳啟超的創(chuàng)業(yè)故事開啟于改革開放的春天。上世紀九十年代，佛山民營企業(yè)蓬勃發(fā)展。1997年，機緣巧合下，吳啟超接手了臺山一家瀕臨破產(chǎn)的塑料加工廠，他心思活絡(luò)，僅用一年的時間就將這家工廠盤活，由此開啟了他在塑料行業(yè)的創(chuàng)業(yè)之路。3年后，中國加入了WTO，吳啟超敏銳地意識到，如果包括他們在內(nèi)的整個中國制造業(yè)還停留在低端粗放的狀態(tài)，日后只會逐漸被市場淘汰。

2004年，吳啟超帶領(lǐng)企業(yè)做了第一個重要的戰(zhàn)略升級，轉(zhuǎn)投到裝飾材料行業(yè)當中。但那時中國整個裝飾材料的發(fā)展水平和國際相距甚遠。一次，他去外地拜訪客戶，“人家拿起佛山其他工廠生產(chǎn)的裝飾材料聞了一下，就說‘怎么佛山的產(chǎn)品這么臭’，然后就把這個產(chǎn)品扔掉了?！边@一幕深深刺痛了吳啟超，他立誓要做出質(zhì)量更好的裝飾材料產(chǎn)品。為此，吳啟超引進了一批臺灣的技術(shù)人員進行指導(dǎo)，同時在內(nèi)部開始培養(yǎng)大批技術(shù)人才，力圖通過技術(shù)研發(fā)提升產(chǎn)品質(zhì)量。從這時候起，“技術(shù)為核心”的理念便深深嵌在了這家企業(yè)的骨子里。

就在企業(yè)在裝飾材料行業(yè)做得風(fēng)生水起之時，一次偶然的機會，吳啟超試坐國產(chǎn)新車，車內(nèi)刺鼻的味道讓吳啟超毅然決定開啟企業(yè)的再度轉(zhuǎn)型。彼時天安新材已是歐派、索菲亞、維尚等國內(nèi)外頭部家居品牌的首選裝飾面料供應(yīng)商，本可繼續(xù)吃“老本”，但吳啟超再度拍板，企業(yè)轉(zhuǎn)型研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)保汽車內(nèi)飾材料，力圖改變新車必有怪味的現(xiàn)象，讓國人也能享受健康環(huán)保的國產(chǎn)新車。

相比大眾化裝飾材料，環(huán)保汽車內(nèi)飾如儀表盤、門板、座椅等，要做到面臨密閉空間、高溫、暴曬等嚴峻條件仍不會釋放出氣味，對產(chǎn)品技術(shù)及質(zhì)量要求極高。在考察了日本的工業(yè)化內(nèi)裝生產(chǎn)后，吳啟超下定決心，要突破一項叫電子輻照（EB）的技術(shù)，并且要把它轉(zhuǎn)化為自己的核心技術(shù)。彼時，這一技術(shù)基本由日德韓美等國外企業(yè)壟斷，國內(nèi)從來沒有人做過，吳啟超及其團隊只能從頭開始自己研發(fā)。

“前四年我們是一分錢收入也沒有，光是數(shù)得出來的研發(fā)費用就至少1億元?！睌?shù)不出來的還有日以繼夜的全身心投入，吳啟超笑稱自己當時硬是從一個文科生變成了半個化學(xué)家。在企業(yè)內(nèi)部，這一轉(zhuǎn)型也面臨很多質(zhì)疑，吳啟超非常堅定，“只要不是傾家蕩產(chǎn)，我們都會朝著這個正確的方向做下去?！彼粩鄤裾f企業(yè)高管，要看到企業(yè)更長遠的戰(zhàn)略定位，“既然市場有需求，我們就要想辦法來完成，否則企業(yè)沒有差異化，品牌也無法脫穎而出?！?/span>

功夫不負有心人。2013年，天安新材接到了日產(chǎn)天籟的訂單。在競標過程中，日產(chǎn)方面進行了一次盲測，結(jié)果揭曉時，日產(chǎn)認定天安的產(chǎn)品優(yōu)于日本的。由此，天安以自己研發(fā)的國產(chǎn)技術(shù)產(chǎn)品闖入了以要求嚴苛著名的日系車市場。同時，作為國內(nèi)首家研發(fā)出這一技術(shù)的企業(yè)，天安新材在國內(nèi)汽車環(huán)保內(nèi)飾市場開疆辟土，訂單紛至沓來。目前，天安新材與多家合資汽企以及大部分的自主品牌車企建立了合作關(guān)系，吳啟超也成功于2017年促成了企業(yè)上市。

吳啟超（左）接受廣東網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺全媒體記者采訪。

從小空間做到大空間：

這將是一場家裝環(huán)保革命

但在取得這些成績后，吳啟超沒有停止觀察和思考，這次他把關(guān)注范圍從汽車內(nèi)部擴大到更大的空間。一位在兒童醫(yī)院工作的院長告訴吳啟超，醫(yī)院里得白血病的孩子有不少是受到家居裝修污染的影響，吳啟超便想到要把做汽車內(nèi)飾時研發(fā)的環(huán)保新材料新技術(shù)，拓展到全屋家居材料上，帶給國人更高質(zhì)量更健康的家裝空間?！凹热晃铱梢栽?立方米的小空間內(nèi)把環(huán)保做好，在300立方米的家居空間也同樣能做到，”吳啟超的思路清晰。

2021年，天安新材收購了專做防火板材的浙江瑞欣，同時作為一家民營企業(yè)并購了老牌國企鷹牌陶瓷，從“行”跳躍到了“住”。

春節(jié)剛過，吳啟超和記者在鷹牌家居生活體驗館相約見面。只見占地1000平方明亮的展廳內(nèi)，從客廳廚房到臥室書房、從天花板到柜體墻面到地板瓷磚，全線家裝產(chǎn)品齊全。據(jù)吳啟超介紹，以墻板為例，基材采用硅藻泥環(huán)保材料，表面采用嬰兒奶瓶級別的PP膜，用天安自主研發(fā)的電子輻照技術(shù)做出各種油漆、木頭、皮革等質(zhì)感，再以企業(yè)創(chuàng)新的卡扣裝配式工藝安裝完成，整個制造和安裝過程中免去了傳統(tǒng)裝修中大量使用的油漆、膠水、溶劑等。而一旁的智能監(jiān)測大屏直截了當?shù)仫@示，這一家居空間的TVOC（三十多種對人體有害揮發(fā)氣體的總稱）和甲醛含量比國內(nèi)和國際WELL的控制標準都至少低了1/2以上。

“如今幾百平方米的房子僅需要1-2個月就能完成各部分組裝，之后就可以馬上交付入住，不再像以往要晾上一年半載散味道。對于家裝領(lǐng)域而言，這將是一場環(huán)保裝修的革命，”吳啟超信心滿滿地對記者說。

對吳啟超來說，每一次的轉(zhuǎn)型，都沒有輕易可言。2022年，中國房地產(chǎn)市場劇烈震蕩，給進軍泛家居領(lǐng)域的天安新材蒙上了一層陰影，但歷經(jīng)企業(yè)發(fā)展二十多年風(fēng)云變幻，吳啟超對待挫折非?；磉_。

“收購鷹牌是早就定下來的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，如果我們沒有這樣一個品牌渠道，很難把產(chǎn)品最終觸達到消費者。宏觀的經(jīng)濟環(huán)境都有周期，我們控制不了，但在企業(yè)自身的微觀環(huán)境中，我們還是要按照自己的戰(zhàn)略規(guī)劃走。這個過程之中，我們可能會碰到一些問題，但這是我們成長的一部分。只要這種小跟頭不會把我們摔死，最后我們還是能夠跑出來?！?/span>

吳啟超向記者介紹鷹牌生活館內(nèi)實時監(jiān)測到的環(huán)保數(shù)值。

新布局新發(fā)展：

在高質(zhì)量發(fā)展之路上繼續(xù)創(chuàng)新前行

2023年是貫徹落實高質(zhì)量發(fā)展精神的開局之年，對并購后的天安新材和鷹牌集團而言也是關(guān)鍵的一年。吳啟超透露，鷹牌生活體驗門店計劃在全國多個城市鋪開，真正推動企業(yè)的環(huán)保家裝服務(wù)觸達更多消費者。同時企業(yè)也承接了好幾個醫(yī)院改造項目，在這些項目上預(yù)計也會取得新突破——與過去類似的改造可能需要至少半年以上相比，天安的整個改造過程只需要2個月，而且期間醫(yī)院也不需要停業(yè)，改造完后也不需要再多晾兩個月的味道，創(chuàng)新性地保證醫(yī)院在整個裝修過程的正常運行。

展望未來，吳啟超表示，企業(yè)會繼續(xù)抓住微笑曲線兩頭，即核心技術(shù)的研發(fā)和品牌打造，繼續(xù)在高質(zhì)量發(fā)展路上創(chuàng)新前行。吳啟超表示，天安每年會繼續(xù)投入營收的3%進行技術(shù)研發(fā)。同時，天安也會深化企業(yè)的數(shù)字化水平，加快終端的消費互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和工廠的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這三網(wǎng)的打通，讓企業(yè)的信息傳遞更高效化、決策更智能化、管理更精細化。

文章轉(zhuǎn)自廣東臺觸電新聞