青銅時代，逆境崛起。

4月18日，鷹牌陶瓷2022年418春季訂貨會捷報頻傳，最終訂貨總額突破3.2億元；眾籌直播間30分鐘定貨達(dá)86.49萬㎡；3月16日-4月21日開展的鷹牌全國招商活動，最終也以簽約超130城的成績圓滿收官……

雖然疫情反復(fù)盤桓，打亂了眾多品牌的市場開拓計劃，但在開年一眾品牌的招商大戰(zhàn)中，鷹牌憑借“強(qiáng)磁場”，交出絕對亮眼的招商成績單。

鷹牌卡位大家居高價值賽道的“陽謀”是什么？為什么短短一個月，超百位經(jīng)銷商愿意選擇鷹牌？

鷹牌價值升維

升的是什么？

過去一年，在能源及大宗商品價格居高不下、房地產(chǎn)暴雷、疫情反復(fù)等因素影響下，加速推進(jìn)品牌破圈、實(shí)現(xiàn)“高價值發(fā)展”迫在眉睫。

陶業(yè)迷局，何破何立。

鷹牌實(shí)業(yè)副總裁兼鷹牌營銷中心總經(jīng)理鄭雄林針對未來行業(yè)發(fā)展，總結(jié)了五點(diǎn)趨勢：

趨勢

產(chǎn)能“絕對過?！背霈F(xiàn)，一二三線企業(yè)競爭加劇，企業(yè)經(jīng)營分化更加明顯，不少企業(yè)在激烈的競爭中必然被淘汰，品牌集中度將越來越高；

巖板成為必備產(chǎn)品，解決巖板整體交付問題成為目前行業(yè)的首要任務(wù)，跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同成為必然；

雙控雙碳政策持續(xù)影響及人工成本與材料成本或?qū)⒌箳?，建材行業(yè)將加快綠色化轉(zhuǎn)型，智能制造刻不容緩，陶瓷在未來真有可能會成為奢侈品；

渠道重新洗牌，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道已下沉到區(qū)、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，工裝渠道（學(xué)校、醫(yī)院、政府安置房等項(xiàng)目）仍是香餑餑，整裝渠道的崛起勢在必行；

陶瓷企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展空間將重新定位，從“制造業(yè)思維”轉(zhuǎn)向“服務(wù)業(yè)思維”。

在新的轉(zhuǎn)型周期下，陶瓷品牌亟待尋求高價值、高質(zhì)量發(fā)展的突圍之路。

縱觀陶業(yè)，多輪洗牌輪番接至，但也不乏創(chuàng)新突圍者。2021年，上市公司天安新材（603725.SH）控股鷹牌，借助母公司更加多元化的材料，鷹牌發(fā)布全新模式及戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)大家居高價值賽道，快速煥新店態(tài)，實(shí)現(xiàn)品牌勢能全面爆發(fā)，成為行業(yè)品牌價值升維的成功范本。

什么是價值升維？鷹牌的價值升維是如何拉動的？

其一是“戰(zhàn)略升維”；穩(wěn)固的陶瓷基業(yè)＋天安新材多元化的材料迅速為鷹牌打開了一條增長通路，孵化出“陶瓷＋墻板＋地板＋安裝交付”產(chǎn)品矩陣，正式由過往單一陶瓷產(chǎn)品延伸至多品類新材料產(chǎn)品；也從賣單一材料延伸到賣整體空間解決方案。

其二是“新鷹牌六項(xiàng)價值輸出”的升維；

2022年，鷹牌仍將以六項(xiàng)價值輸出體系為支撐，強(qiáng)化品牌、產(chǎn)品、渠道、營銷、終端、服務(wù)六大維度的創(chuàng)新及賦能：

品牌——聚焦鷹牌“高端大品牌”、“泛家居大牌”的認(rèn)知；

產(chǎn)品——構(gòu)建“陶瓷＋墻板＋地板＋安裝交付”產(chǎn)品矩陣；

渠道——踐行“全渠道，無死角，全民營銷”戰(zhàn)略進(jìn)一步滲透，打造“區(qū)域中心倉”，以“1＋N”模式全面下沉渠道。

終端輸出——建立四大店態(tài)，即鷹牌墻地專家、鷹牌標(biāo)準(zhǔn)店、鷹牌改造家、鷹牌旗艦店，持續(xù)完善終端布局。

政策、服務(wù)輸出——采用一城一策，滿足終端個性化服務(wù)需求；建立完善的培訓(xùn)體系，系統(tǒng)化賦能終端。

某種程度上，鷹牌在探索并實(shí)現(xiàn)品牌價值升維，第一時間搶占賽道優(yōu)勢的同時，也為陶業(yè)跨界破圈打開了全新的開端。

多系列新品上線

復(fù)刻釉、糖果釉、

金剛釉……

新鷹牌品牌價值升維的路徑之一，是根基穩(wěn)固的匠心產(chǎn)品體系。

鷹牌自初創(chuàng)時，就遵循“人無我有、人有我優(yōu)、人有我新”，以此為品牌產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)初衷，堅(jiān)持創(chuàng)新與品質(zhì)并行。

多年來，研創(chuàng)了眾多僅鷹牌獨(dú)有的產(chǎn)品工藝技術(shù)，如女神超白、納米柔光、晶聚合4.0、數(shù)碼干粒定位、流光幻影等。

在此次鷹牌418春季訂貨會上，鷹牌以自由無限連紋、“簡素美學(xué)”的設(shè)計理念，用行業(yè)領(lǐng)先的獨(dú)特復(fù)合工藝定格空間藝術(shù)，打造新穎、時尚的高顏值產(chǎn)品。推出復(fù)刻釉自由連紋、星鉆釉自由連紋、糖果釉、金剛釉自由連紋等多系列重磅新品。

其中，復(fù)刻釉自由連紋系列產(chǎn)品也是應(yīng)用鷹牌獨(dú)創(chuàng)的工藝技術(shù)，為此次新品系列的旗艦產(chǎn)品，其創(chuàng)新性采用納米級12D精密技術(shù)，讓天然原始的自然肌理、光澤、層次實(shí)現(xiàn)1∶1還原。同時通過功能墨水與特殊釉料的巧妙結(jié)合，打造5級莫氏硬度，帶來空間的極致體驗(yàn)。

該系列產(chǎn)品觸感細(xì)膩柔潤，結(jié)合20°-25°自然柔光，實(shí)現(xiàn)觸感、光感等多維度升級；據(jù)介紹，此次復(fù)刻釉新品系列重新設(shè)計噴墨工藝制程，讓產(chǎn)品紋理呈現(xiàn)更加逼真，營造更加真實(shí)的空間氛圍。

此外，糖果釉也是此次新品的一大亮點(diǎn)。該產(chǎn)品僅從工藝角度而言，已被行業(yè)所熟知，但是在色彩角度，還有很大的創(chuàng)新空間可以發(fā)掘。此次鷹牌推出的糖果釉新品系列，融入夢幻糖紙光澤，于千變?nèi)f化的光影中，重塑行業(yè)對于色彩美學(xué)的定義……

多款重磅新品的發(fā)布，霎時引發(fā)鷹牌經(jīng)銷商訂貨熱潮，這絕不是一個偶然事件，而是鷹牌多年產(chǎn)品積淀的必然結(jié)果。

鷹牌一經(jīng)銷商表示，加入鷹牌后，其單月業(yè)績從300萬元增長到1000萬元，背后支撐的，就是鷹牌的產(chǎn)品，“鷹牌的產(chǎn)品在市場上得到了消費(fèi)者的一致認(rèn)可，積累了很多回頭客，甚至很多消費(fèi)者會第二次、第三次選擇鷹牌?！?/span>

鷹牌破圈？

美好人居生活

本就無邊界

從人居生活變遷，到生活方式迭代；從單一陶瓷品類到整體家居解決方案……緊貼趨勢固然重要，難的是破圈成為趨勢本身。

在新的發(fā)展形勢下，陶企均在以不同的方式嘗試破圈，產(chǎn)品的破圈，營銷模式的破圈、甚至是行業(yè)生態(tài)的破圈。與其說鷹牌跨界破圈，入局泛家居，倒不如說，大家居本就沒有圈，因?yàn)槠放茖γ篮萌司由畹奶剿鞅揪陀罒o邊界。

創(chuàng)于1974的鷹牌，是中國建陶史上的先行者，見證了國民家居生活的變遷。從工藝美術(shù)陶瓷，到建筑陶瓷，再到墻板、地板，48年鷹牌，也由此開啟了一條快速發(fā)展通道。

鷹牌營銷中心總經(jīng)理助理肖逸勝說道，面對（陶瓷）行業(yè)當(dāng)前的共同挑戰(zhàn)，鷹牌找到了一條具有更大潛力和成長性的賽道——泛家居消費(fèi)品牌。

從2021年至今，鷹牌以最快的速度布局市場，推出鷹牌硅藻泥科技板、HPL石晶地板等墻地面新品，發(fā)布鷹牌墻地專家新戰(zhàn)略，通過多場景、多產(chǎn)品、多服務(wù)，開拓更多渠道、服務(wù)于更多的消費(fèi)者，從而轉(zhuǎn)化成終端流量，提升終端客單值。

此次鷹牌全國招商及418春季訂貨取得的成果，是基于鷹牌48年始終保持創(chuàng)新基因、苛求匠心品質(zhì)、對材料美感的高度感知；對于剛剛加入鷹牌的超百名經(jīng)銷商而言，愿意選擇鷹牌、相信鷹牌，也是基于經(jīng)銷商自身對市場趨勢的深刻洞悉、與品牌發(fā)展基調(diào)高度同頻，以及對鷹牌全新戰(zhàn)略的高度認(rèn)同。